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DS专访:在华发展全面进入新阶段

  • 20-05-18

在2015上海国际车展上,新世代豪华汽车品牌DS≠以全新品牌形象亮相7.1豪华馆。在车展现场,DS不仅对外公布了其全新中文口号“前卫•巴黎”及新LOGO,还进行了⿸品牌旗舰车型新DS 5及概念车DS 5 Moon Dust的亚洲首秀〾。传╦╧奇γ座驾DS〖 23老爷车,国产明星车型◎DS 6和DS 5LS也悉数∠亮相,充分展示了DS历经60载的历史传承,飞跃发展的现在与令人期待的未来。而女神苏菲玛索的到来,更是成为媒体日当天最热门的话题之一。

发布会结束后,盖∏世汽车获邀采访了长安PSA副总裁、长安PSA‖销售分公司总↔经理徐骏先生及PSA DS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSA DS品牌总经理陈国章先生。以下是本次采┕访的实录。

长安PSA副总裁、长安PSA销售分公司总经理徐骏先生卌

PSA DS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSA DS品牌总经理陈国章先生

:明确产品定位是关键

:在DS的国产车型中,应该恭喜2014款DS 5和DS 6,都取得了不错的,但是作为主打家庭轿车的重要车型DS 5LS的感觉并没有起来。在DS 5LS的上不知您有什么样的策略?

徐骏:从某『种角度来说,≌DS 5代表我们的一种前卫Ⅵ精神,是我们的旗舰产品。而DS 6所针对的目标市场,现在各个企业都在抢。对于企业而言,DS 6这样的产品是既能上量也能上品牌形象,同时还能给企业带来利润的产品。

DS 〨5LS的产品定位,可以理解为“轻奢华”,即轻度奢华。其实上市的时η候,这个车的争议很大。到底它的定位应该是什么?大家也在实际的市场反馈中不断调整思路ψ。一年以后,也就是上个月,DS 5LS大大提升,且向上走的趋势明显。

DS 5LS目前⿱定位于满足普通家庭追求豪华车的需求,而不是只有豪华的家庭才能开得起的车。只▣▤▥要把它的定位搞清楚,市场的缝隙找到了,它的量自然就起来了。

:这也是为什么过去你们经常提ΘDS是豪华品牌,≠竞争对象是B∩BA,现在不提这个概念了,是不是也是基于这样一个目标和运营策略的调整呢?

陈国章:对于我们来说,品牌保持不变≡,就是一个豪华品牌的定位。而怎样把一个车款卖到最好,实际上每个产品的定位都要做更加精细化的划分。我们通过今年的一些调整,使DS品牌定位跟产品定位分割开,之后再进行营销策略、产品配置战略、价格定位、价格战略、推广手段的细化。所以我们看到今年DS 5、∪DS 5L◣S和DS 6三方面都有明显的增长。

徐骏:豪华车有入门级产品,而DS 5LS就是DS品牌的一个入门级产品。这个定位确立好了,就不会和后面的(产品)起冲突。

: DS 5LS和DS 6是为中国市场量身定制的产品,什么时候会出口到法国甚至全球?

徐骏∪:去年已经出口2个国家,今年将出口到16个。出口将占我们的1/5,而且会返销欧洲。

全新的网络销售终端

:我们在网络终端销售的铺设上,会有什么样的一些计划?

陈国章:我们现有经销商82家,其中71家是去年发展的。这71家最需要做的工作就是提升。因为经销商建好了不管理是没◇用的。我们必须做有效经销商,就是保证月达到多少台以上才是我们针对销售终端的目标。

另外对于新经销商的建立方面,我们看到厂家和经销商之间的矛盾日益突出,而客户也越来越趋于理性消费,所以在の新的网络建设的时候,必须要找到平衡点。

目前我们正在推行DS咖啡店的模式,就是把原来的4S店建成生活馆,把它集中到城市市中心去,让消费者充分感受DS的品牌文化。

:电商方面DS有哪些布局呢?

徐骏:4月15日我们在京东上线,4├月16号是跟Uber的合作。电商会变成我们越来越重要的一个平台。

寻找最贴切的营销ω模式

:这次DS请๑来苏菲.玛索代言,曾被媒☑体赞为最α贴切的代言,请问DS和苏菲•玛索的合约有几年,之后她还会为你们代言多少产品?

徐骏:实际上,苏菲•玛索是作为DS品牌形象代言人,她不是单独为某个车型做代言。所以未来,我们也会有单独车型〆的代言人。可以说,与苏菲•◥玛索的合作,既提高了她本人在中国的知名度,也大大提高了DS车型在中国的知名度。

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:一直觉得DS的营销做的不错ξ,在未来营销策略方面,还会有什么样新的手段?

陈国章:推广手段我们首Ψ先沿用体验营销的办法,推广层面做┚到接地气,做一些大众可以接受易懂的营销推广。★另外,包括刚刚所说到的电商,DS咖啡厅,其实Ⅻ都是新的营销手段。

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